PLAN DE MARKETING

INTRODUCCION

Philip Kotler es el padre de la Mercadotecnia, pues ha desarrollado y vendido una cantidad impresionante de libros sobre ese tema y una de sus fórmulas mágicas es sectorizar a la mercadotecnia en herramientas que desde el punto de vista de recordación, casual o no, todas comienzan con la letra P, que son las 5 famosas 'P's de mercadotecnia y que después se convirtieron en las 4 Ps al integrar la Publicidad y la Promoción en una misma herramienta.

Philip Kotler nació el 27 de mayo de 1931 en Chicago Illinois y es uno de los fundadores del marketing moderno y una de las autoridades en esta disciplina a nivel mundial . Dedsde 1988 es Profesor Destacado de Kellog Graduate School of Management en los Estados Unidos, y autor de los más importantes libros referidos al campo del marketing y el management. Realizó trabajos posdoctorales en matemáticas en la Universidad de Harvard y en ciencias del comportamiento en la Universidad de Chicago. El profesor Kotler ha sido distinguido por innumerables premios y galardones en los últimos 40 años.
La organización europea Management Centre Europe lo ha definido como "el primer experto del mundo en la práctica estratégica de la comercialización".

LAS "P" DEL MARKETING

PRODUCTO

TUPUSKAY es una empresa que nace para satisfacer necesidades del sector construcción, poniendo a disposición de los clientes una de sus líneas de negocio como es el “servicio de metrados”.
Desde sus inicios y hasta la actualidad esta actividad comercial está siendo enfocada y desarrollada por nosotros específicamente para edificaciones, con miras posteriores a una ampliación de metrados de todo tipo para las distintas ramas del rubro de la construcción, e ir ampliándola hacia mas actividades del sector en el que nos desenvolvemos.

Nuestra empresa ofrece un servicio caracterizado por su seriedad, eficiencia y rapidez, razón de ser de su nombre, a todas aquellas personas y empresas que necesiten subcontratar profesionales con un amplio conocimiento de esta especialidad, responsables y comprometidos con la labor a desempeñar referente a los metrados.
Es así que garantizamos un excelente resultado del trabajo apoyados no solo en este conocimiento sino también en el uso de software de última generación.

Publicado por Sheila Solano.

PLAZA

Tupuskay se desarrolla en el sector de la construcción, entrando directamente en la actividad de “Metrados”, nuestros servicios están dirigidos a todo proyecto de edificaciones, de diferentes usos, facilitando esta importantísima actividad que influye no solo en el costo de la obra, sino en el planeamiento, programación y control durante su ejecución.

PROMOCION

El nombre “TUPUSKAY” proviene de dos palabras quechuas:

TUPUS : Medida

USKAY : Rápido

Somos una empresa especializada en las actividades de “Metrado”, brindando a nuestros clientes un servicio de calidad y rapidez, como bien lo indica nuestro nombre.

Contamos con un blog: http://metradostupuskay.blogspot.com/, en cual mostramos al equipo, quienes somos y como estamos de unidos, con la decisión no solo de entrar en el mercado laboral, sino el de crecer y ser distinguidos en el campo de la Construcción.

Publicado por Alexander Juarez

PRECIO

Costos de Metrados:

Precio por plano del proyecto:
Por Plano de Estructuras: s/60

Por Plano de Arquitectura: s/60

Por Plano de Eléctricas: s/50

Por Plano de Sanitarias: s/50

No requiere de ploteo de planos porque se metra de forma digital gracias al Software EasyCAD Version 7Se entregan sustentaciones dibujando cada partida en Autocad para que pueda verificar los metrados.

PRODUCTIVIDAD

La productividad, también conocido como eficiencia es genéricamente entendida como la relación entre la producción obtenida por un sistema de producción o servicios y los recursos utilizados para obtenerla. También puede ser definida como la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo que lleve obtener el resultado deseado, más productivo es el sistema.
Una mayor productividad utilizando los mismos recursos o produciendo los mismos bienes o servicios resulta en una mayor rentabilidad para la empresa. Por ello, el Sistema de gestión de la calidad de la empresa trata de aumentar la productividad.
El concepto más generalizado de productividad es el siguiente:

Productividad = (Producción) / (Resultados logrados, Insumos o Recursos Empleados)

De esta forma se puede ver la productividad no como una medida de la producción, ni de la cantidad que se ha fabricado, sino como una medida de lo bien que se han combinado y utilizado los recursos para cumplir los resultados específicos logrados.
Esta definición de productividad se asocia con el logro de un producto eficiente, enfocando la atención específicamente en la relación del producto con el insumo utilizado para obtenerlo.
Pero igual que han evolucionado otros conceptos, ha evolucionado el concepto de productividad y sobre todo han influido en ello los cambios que se han operado en la manera en que en el mercado empresarial contemporáneo se considera la CALIDAD.

Publicado por Jackeline Cordova

PERSONAL

Muy bien es sabido que el personal es esencial para el fracaso o éxito de una organización por lo que METRADOS TUPUSKAY plantea como política de empresa lo siguiente:

“El Recurso Humano es lo primero”, por lo que plantea una visión de construir un lugar agradable para trabajar, donde sus colaboradores (comúnmente llamados trabajadores) se sientan felices de trabajar y pertenecer a la organización, los cuales construyan y contribuyan a su crecimiento…

Inicialmente los directores de METRADOS TUPUSKAY se repartirán las funciones y desarrollaran estrategias para optimizar las funciones que les han sido encomendadas.
METRADOS TUPUSKAY tiene como política de organización la rotación de funciones en su directorio; con el fin de que cada uno d ellos conozca el funcionamiento global de la empresa en las respectivas áreas y puedan desarrollar mejor sus funciones a medida que esta crezca.

El organigrama esta dado de la siguiente forma:

Gerente General:
Funciones : Planear, organizar, dirigir y controlar la organización empresarial en función de su misión, visión y valores organizativos para su impulsar su crecimiento.
Aprovechar las oportunidades de mercado para abrir nuevas líneas de negocios.
Generar valor a través de nuevos productos y/o líneas de negocio.

Gerente Financiero:
Funciones : Velar por la salud económica de la organización.
Revisar continuamente las mejores propuestas de adquisición de activos para la empresa.
Planear y decidir las estrategias de precios e inversión.

Gerente Operaciones:
Funciones : Se encargará de gerenciar los proyectos de metrados existentes.
Crear procedimientos para la entrega de trabajos de metrados.
Gestionar los recursos de los diversos proyectos para optimizarlos y reducir los costes.
Plantear las estrategias de producción.

Gerente de Marketing:
Funciones : Asegurar e impulsar las ventas para el sostenimiento y crecimiento de la empresa.
Buscar encontrar nuevos clientes y satisfacer las expectativas de los actuales
Plantear las estrategias de publicidad y promoción.

PROCESO

El proceso se refiere a la parte operativa del trabajo:
Está comprendida como sigue:

Recepción de pedido
Ordenar y clasificar la información
Descomposición y repartición del trabajo
Desarrollo del trabajo
Externo: Elaboración de Informes para el cliente
Interno: Elaboración de Informes de rendimiento
Entrega y finalización del proyecto
Control en todo momento

Esta está graficada en el siguiente diagrama:

Publicado por: Walter Meléndez

ANÁLISIS FODA

El análisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para la implantación de acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos o mejores proyectos de mejora continua.

En el proceso de análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, Análisis FODA, se consideran los factores económicos, políticos, sociales y culturales que representan las influencias del ámbito externo, que inciden sobre su quehacer interno, ya que potencialmente pueden favorecer o poner en riesgo el cumplimiento de la Misión. La previsión de esas oportunidades y amenazas posibilita la construcción de escenarios anticipados que permitan reorientar el rumbo de una organización.

Las fortalezas y debilidades corresponden al ámbito interno de la organización y dentro del proceso de planeación estratégica, se debe realizar el análisis de cuales son esas fortalezas con las que cuenta y cuales las debilidades que obstaculizan o impiden el cumplimiento de sus objetivos organizacionales. Entre algunas características de este tipo de análisis se encuentran las siguientes:

VENTAJAS:

Facilitan el análisis del quehacer empresarial que por atribución debe cumplir cada organización en línea al marco jurídico con el cual se ha constituido.

Facilitan la realización de un diagnóstico para la construcción de estrategias que permitan reorientar el rumbo empresarial, al identificar la posición actual y la capacidad de respuesta de la organización en el concierto de las empresas.

Permiten identificar la correspondencia entre la inversión y la rentabilidad. De esta forma, el proceso de planeación estratégica se considera funcional cuando las debilidades se ven disminuidas, las fortalezas son incrementadas, el impacto de las amenazas es considerado y atendido puntualmente y el aprovechamiento de las oportunidades es capitalizado en el alcance de los objetivos, la Misión y Visión de la empresa en gestión.


ESQUEMA DE ANALISIS FODA

La forma esquemática del Análisis FODA está fácilmente identificada mediante el siguiente cuadro. En él se puede apreciar las áreas de acción en el análisis y la oportunidad en la búsqueda de la información necesaria y pertinente para obtener una base de trabajo que coadyuve con la generación de estrategias capaces de cumplir los objetivos organizacionales de la empresa.

LA MATRIZ FODA

Al tener bien claro que es lo más relevante en el esquema del análisis FODA, se procede a enumerar todas las FODA en un primer plano. Esto nos permite determinar los principales elementos de fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades, lo que implica ahora hacer un ejercicio de mayor concentración en donde se determine, teniendo como referencias a la Misión y la Visión de la organización, cómo afecta cada uno de los elementos de FODA. Después de obtener una relación lo más exhaustiva posible, se ponderan y ordenan por importancia cada uno de los FODA a efecto de quedarnos con los que revisten mayor importancia para la organización.

DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA

La Matriz FODA, nos indica cuatro estrategias alternativas conceptualmente distintas. En la práctica, algunas de las estrategias se interseptan o pueden ser llevadas a cabo de manera concurrente y de manera concertada. Pero para propósitos de discusión, el enfoque estará sobre las interacciones de los cuatro conjuntos de variables.

(1) La Estrategia DA (Mini-Mini)
En general, el objetivo de la estrategia DA (Debilidades –vs- Amenazas), es el de minimizar tanto las debilidades como las amenazas. Una empresa que estuviera enfrentada sólo con amenazas externas y con debilidades internas, pudiera encontrarse en una situación totalmente precaria. De hecho, tal institución tendría que luchar por su supervivencia o llegar hasta su liquidación. Pero existen otras alternativas. Por ejemplo, esa empresa podría reducir sus operaciones buscando ya sea sobreponerse a sus debilidades o para esperar tiempos mejores, cuando desaparezcan esas amenazas. A menudo esas son falsas esperanzas porque la empresa no puede parar sino la competencia se lleva todo el mercado. Sin embargo, cualquiera que sea la estrategia seleccionada, la posición DA se deberá siempre tratar de evitar.

(2) La Estrategia DO (Mini-Maxi).
La segunda estrategia, DO (Debilidades –vs- Oportunidades), intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades. Una organización podría identificar oportunidades en el medio ambiente externo pero tener debilidades organizacionales que le eviten aprovechar las ventajas del mercado. Por ejemplo, a una universidad se le podría presentar la oportunidad de una gran demanda por sus egresados, pero su capacidad instalada podría ser insuficiente. Una estrategia posible sería adquirir esa capacidad con instalaciones tecnológicas. Una táctica alternativa podría ser obtener mayor presupuesto para construir las instalaciones necesarias. Es claro que otra estrategia sería el no hacer absolutamente nada y dejar pasar la oportunidad y que la aproveche la competencia, pero esto, lógicamente, no lo podemos permitir.

(3) La Estrategia FA (Maxi-Mini).
Esta estrategia FA (Fortalezas –vs- Amenazas), se basa en las fortalezas de la institución que pueden copar con las amenazas del medio ambiente externo. Su objetivo es maximizar las primeras mientras se minimizan las segundas. Esto, sin embargo, no significa necesariamente que una organización fuerte tenga que dedicarse a buscar amenazas en el medio ambiente externo para enfrentarlas. Por el contrario, las fortalezas de una institución deben ser usadas con mucho cuidado y mucha discreción.

(4) La Estrategia FO (Maxi-Maxi).
A cualquier empresa le agradaría estar siempre en la situación donde pudiera maximizar tanto sus fortalezas como sus oportunidades, es decir aplicar siempre la estrategia FO (Fortalezas –vs- Oportunidades) Tales organizaciones podrían tomar sus fortalezas, utilizando recursos para aprovechar la oportunidad del mercado para sus productos y servicios. Por ejemplo, una empresa constructora con su prestigio ampliamente reconocido como una de sus grandes fortalezas, podría aprovechar la oportunidad de la gran demanda externa por viviendas bien construidas y con acabados bien terminados. Las empresas exitosas, aún si ellas han tenido que usar de manera temporal alguna de las tres estrategias antes mencionadas, siempre haran lo posible por llegar a la situación donde puedan trabajar a partir de las fortalezas para aprovechar las oportunidades. Si tienen debilidades, esas instituciones lucharán para sobreponerlas y convertirlas en fortalezas. Si encaran amenazas, ellas las coparán para poder enfocarse en las oportunidades.

LA MATRIZ DE ESTRATEGIA

La Matriz de Estrategia se elabora en función del Análisis FODA, las intersecciones declaran estrategias que permitan el logro de los objetivos organizacionales. A continuación el esquema de la Matriz Estrategia:

MATRIZ FODA “TUPUSKAY”

Como observamos Tupuskay cuenta con resultados positivos al co-analizar las Fortalezas con la Debilidades asi como las Oportunidades con las Amanezas, es decir, Tupuskay es una empresa que cuenta con un buen inicio, solida en su crecimeinto y reconocimiento por la calidad de sus integrantes.

Primer Trabajo de Gestión Tecnológica Empresarial: Jugando Monopoly

INTRODUCCIÓN:

Este trabajo, es para muchos uno de los trabajos mas inverosímiles que hemos realizado en la UNIVERSIDAD, acostumbrados a realizar trabajos que requieren largas horas de cálculo y análisis en nuestra casa, la ayuda de nuestra PC y una taza de café bien cargada para poder terminarlo y no caer en la tentación de quedarse dormido, esta vez lo cambiaremos por una tarde soleada en la casa de un integrante (socio), un tablero de monopolio, billetes, dados y un vaso de cerveza….

El presente trabajo tiene por objetivo, reforzar los lazos empresariales y de amistad conocer las fortalezas y debilidades que presenta cada uno de los integrantes y ver nuestra compatibilidad y así poder dar un paso mas para concretar el objetivo final de formar y formalizar nuestra empresa… que seguramente de aquí a unos años se convierta en una de las lideres de la construcción en el país…

El trabajo fue propuesto el Jueves 28, y el Domingo 30, quedamos en la casa de Alexander para comenzar el juego, Nos repartimos las actividades pues somos un grupo muy organizado…. Jackeline se encargaría del arqueo de caja, Sheila de ser banco y comprar las chelas, Alexander de tomar las fotos, y quien escribe de la redacción inicial.

Todos comenzamos con igual cantidad de dinero y oportunidad, decidimos que quien empiece sea quien obtenga mayor puntaje al lanzar los dados…. Y así empezamos esta aventura y nuestra introducción en el mundo empresarial….

MONOPOLY...juego de bienes raíces:

Monopoly es un juego de bienes raíces, uno de los juegos de mesa comerciales más vendidos del mundo.

El objetivo de este juego es hacer un monopolio de oferta, buscando obtener todas las propiedades inmuebles imaginarias que aparecen. Cada uno de los jugadores mueven sus fichas por turnos en sentido horario alrededor del tablero, basándose en los puntos que obtengan al tirar los dados, cayendo en propiedades que pueden comprar de un banco imaginario, o dejar que el banco las subaste en caso de no ser compradas. Si las propiedades en las que caen ya tienen dueños, los dueños pueden cobrar alquileres.

No se conoce quien fue el inventor de este juego,pero sobre su origen hay dos versiones conocidas. La primera y más conocida, es la de Charles B. Darrow quien fue, como muchos de los estadounidenses, un desempleado que vivió durante la Gran Depresión.

Charles Darrow inicialmente vendió ejemplares hechos a mano y luego otros mandados a hacer a una imprenta, para luego patentarlo en 1935.Finalmente Darrow vendió los derechos de producción de Monopoly a una empresa llamada Parker Brothers de Massachusetts.

La segunda versión es que fue inventado y patentado por Elizabeth Phillips (Elizabeth Magie) en 1904. La patente expiró en 1922 y durante esos años se convirtió en un juego popular en muchos hogares de Atlantic City: siendo Charles Darrow el que simplemente lo redescubrió, modificó ligeramente, re-patentó y vendió a la empresa mencionada líneas arriba.

Hoy en día, MONOPOLY sigue siendo el juego de mesa más popular.

IMÁGENES DEL JUEGO:

Aquí todos en sus posiciones a punto de empezar el juego…

Todo ordenado y en sus posiciones

Como era de suponer, algunos estaban mas interesados en otras actividades…

Y empezó el juego….

Sheilita que comenzó retrasada se fue recuperando poco a poco….

Jackeline la encargada del arqueo de caja muy concentrada en su trabajo…

Sheilita aprovechando que nadie la miraba se empujo todos los bocaditos……..

Caballero pasa mejor...

Jackeline a mitad de juego… pensando que hacer...

Alexander… vamos levántate aun se puede….

Aja… creo que nos aliaremos…

Y que venga mas dinero…

Fin del juego… una bonita tarde… noche... 22:00 horas

RESULTADOS DEL JUEGO:

Resultados Numéricos:

Resultados Gráficos:



Al final del juego el orden de ganadores fue el siguiente:

1º PUESTO: Sheila Solano

2ºPUESTO: Walter Meléndez

3º PUESTO: Jackeline Córdova

4º PUESTO: Luis Alexander Juárez

COMENTARIO DEL JUEGO: MONOPOLIO

Empezamos a repartir cierta cantidad de dinero equitativamente a cada jugador, algo así como un capital inicial, después lanzamos dados al azar para designar al jugador que empezaría el juego, creo que en esa parte no fui beneficiada tuve mala suerte lancé números pequeños y mi turno era al final, después mientras jugábamos seguía lanzando números pequeños por lo que no avancé rápidamente, por lo tanto no pude comprar propiedades desde el inicio, algo que mis compañeros si consiguieron e incluso compraron propiedades de costo elevado, así mientras avanzaba solo conseguía comprar propiedades de poco o mediano costo, por ello no cobré muchas utilidades, sin embargo con lo que tenia mantenía mi capital inicial pero mi ganancia era menor comparada a la de otros jugadores.
Al finalizar el juego tuve una pequeña ganancia.

Publicado por Jackeline Córdova Sánchez


Introducción: Walter Melendez Bernardo

Fotografías Y Comentarios: Luis Alexander Juárez Montero ; Walter Melendez Bernardo

Gráficos y Resultados : Sheila Solano Vergaray ; Jackeline Córdova

Comentario Final : Jackeline Córdova

Integrantes:

• Jackeline Córdova Sánchez
• Luis Alexander Juárez Montero
• Walter Meléndez Bernardo
• Sheila Solano Vergaray